نبعيوس، تواصل شركة Nebius المتخصصة في البنية التحتية السحابية للذكاء الاصطناعي ووحدات معالجة الرسومات توسيع حضورها عبر القنوات، مستفيدة من الطلب المرتفع على قدرات الحوسبة في الأسواق العالمية، ومعتمدة على شراكات جديدة وبرنامج شركاء مرتقب لدعم النمو والوصول إلى المؤسسات بشكل أوسع.
Nebius ترفع وتيرة التوسع عبر الشركاء
تتحرك Nebius بسرعة أكبر في سوق الحوسبة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، إذ ترى أن القنوات والشركاء أصبحوا عنصرًا أساسيًا في خطتها التجارية خلال المرحلة الحالية، خاصة مع محدودية العرض مقابل الطلب المرتفع، ومع اتساع قاعدة العملاء الذين يحتاجون إلى بنية تحتية جاهزة وقابلة للتوسع.
وتقول الشركة إن كل مجموعة جديدة تضعها في الخدمة تجد أمامها عدة عملاء ينتظرون الحصول عليها، وهو ما يجعل القناة وسيلة مهمة لتسريع الوصول إلى السوق، وتوسيع نطاق العمل مع المؤسسات، وتقديم قيمة إضافية تتجاوز مجرد توفير البنية التحتية.
استثمار جديد بقيمة 2.3 مليار دولار من نيبيوس؛ شراكة TD Synnex
شهد هذا الشهر إعلان Nebius عن استثمار يقارب 2.3 مليار دولار لبناء قدرات جديدة عبر ثلاث عمليات نشر للبنية التحتية الخاصة بـ Nvidia في المملكة المتحدة، وستعتمد المواقع الجديدة على Nvidia Blackwell Ultra، إلى جانب منصة AI Factory Platform الشاملة من Nvidia، مع استهداف الوصول إلى قدرة 65 ميجاوات في عام 2027.
وفي مايو، بدأت الشركة أيضًا أعمال البناء في حرم مصنع الذكاء الاصطناعي الرائد بولاية ميسوري، وهو أول مشروع للبنية التحتية على نطاق جيجاوات في الولايات المتحدة، كما عززت حضورها التجاري من خلال شراكتها الاستراتيجية مع TD Synnex في أبريل، والتي تسمح لشركاء القنوات بتقديم قدرات Nebius السحابية وتأمين بنية Nvidia المخصصة للعملاء، وقد وصفت TD Synnex Nebius بأنها أول سحابة ذكاء اصطناعي تطرحها في السوق ضمن مجموعة خدمات البنية التحتية للذكاء الاصطناعي الخاصة بها.
كيف تنظر Nebius إلى فرصة القنوات عالميًا؟
تتعامل Nebius مع أسواق متعددة في أمريكا وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وتعتبر أن الشركاء يملكون تأثيرًا واضحًا في هذه المناطق، لأن الجزء الأكبر من عملاء المؤسسات يفضلون الشراء عبر منظومة الشركاء بدلًا من المسار المباشر، باستثناء بعض العملاء الأصليين في مجال الذكاء الاصطناعي.
وتشير الشركة إلى أن الأسواق الإقليمية، ومنها منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، تعتمد بشكل كبير على الشركاء في الوصول إلى المشاريع التجارية، بينما يشكل التوزيع والتكامل والاستشارات قنوات رئيسية لتحريك الطلب، وهو ما يدفع Nebius إلى البناء على هذه المنظومة بدلًا من التعامل معها كخيار ثانوي.
ما الذي كشفته تجربة TD Synnex عن طلب السوق؟
قدمت شراكة TD Synnex تجربة مختلفة بالنسبة إلى Nebius، إذ لم تكن مجرد قناة لبيع السعة، بل أصبحت نقطة تحول لافتة في طريقة تعامل العملاء مع العرض الجديد، فقد بدأت النتائج الشهر الماضي قوية بشكل غير متوقع، ودفعت بعض العملاء الأصليين في الذكاء الاصطناعي إلى الرغبة في الشراء عبر القناة أيضًا.
وترى Nebius أن هذا التحول سببه أن العملاء باتوا ينظرون إلى إمكانات التجميع والحزم التي تقدمها القنوات، وكيف يمكنهم الاستفادة من البنية التحتية للشركة في دعم حلولهم وخدماتهم، مما جعل العرض أكثر جاذبية على مستوى السوق، وأكثر قدرة على خلق حركة بيع مشتركة بين Nebius وشركائها.
متى تطلق Nebius برنامج الشركاء الرسمي؟
تستعد Nebius لإطلاق برنامج شركاء رسمي في وقت لاحق من هذا الصيف، على أن يتضمن مستويات تقليدية وحوافز متنوعة، إضافة إلى أدوات دعم أوسع تساعد على تمكين الشركاء من العمل ضمن مجالات محددة، مثل الرعاية الصحية وعلوم الحياة، وتجارة التجزئة، والذكاء الاصطناعي المادي، وغيرها من القطاعات التي تعتمد عليها الشركة في خطتها السوقية.
وتدير Nebius أيضًا مبادرة تعليمية باسم Nebius Academy، وهي ليست منصة شهادات، لكنها توفر توعية وتثقيفًا حول الذكاء الاصطناعي وكيفية توظيفه على منصتها، ومن المتوقع إطلاق البرنامج خلال يوليو أو أغسطس، مع تركيز واضح على بناء منظومة شراكات تجمع بين التمكين الفني والنمو التجاري.
ما فرص الربحية المتاحة للشركاء؟
تسعى Nebius إلى جعل عروضها أكثر جاذبية من الناحية التجارية، وتؤكد أن الشركاء يمكنهم الوصول إلى هوامش قد تصل إلى رقمين إذا قاموا بتغليف خدماتهم فوق المنصة، كما ترى أن المشكلة الأكبر لدى الكثير من الشركاء ليست في نقص المهارات فقط، بل في عدم القدرة على الوصول إلى السعة المطلوبة في الوقت المناسب.
ولذلك، تعمل الشركة على معالجة هاتين النقطتين معًا، أي توفير الوصول إلى البنية التحتية، وإتاحة طبقات إضافية من التدريب والاستدلال والتحسين، حتى يتمكن الشركاء من بناء نماذج أعمال أكثر اكتمالًا، والانتقال من بيع البنية التحتية وحدها إلى تقديم حلول متكاملة.
لماذا أصبحت القناة أكثر أهمية من أي وقت مضى بالنسبة لنيبيوس؟
ترى Nebius أن السوق يمر بمرحلة انتقالية مهمة، تبدأ من النماذج الأولية وتنتهي بالإنتاج الكامل، وفي هذه المرحلة تحتاج المؤسسات إلى فهم واضح لما يعنيه الذكاء الاصطناعي عمليًا، وكيف سيؤثر في الأعمال، وما العائد المتوقع من الاستثمار، وما إذا كان التباطؤ في اعتماده سيؤدي إلى خسارة تنافسية.
ومن هنا تعتبر الشركة أن الشركاء هم المسرّع الرئيسي الذي يساعدها على دخول أسواق جديدة، وعلى التوسع داخل المؤسسة الواحدة، وعلى تقديم قيمة إضافية لا تتوافر بالضرورة عند بعض المزودين الذين يركزون على البنية التحتية فقط، بينما تسعى Nebius إلى تقديم منصة أوسع تشمل التدريب والاستدلال والتطبيقات والخدمات.
ما أنواع الشركاء الذين تستهدفهم Nebius الآن؟
تستهدف Nebius طيفًا واسعًا من الشركاء، يشمل تكامل الأنظمة العالمية، ومقدمي القيمة المضافة، والموزعين، إضافة إلى منظومة التكنولوجيا كاملة، كما تواصل تعزيز جانبها الفني، إذ تشير إلى أن أكثر من 50 بالمائة من موظفيها اليوم من الخبراء العميقين في الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة على مستوى الهندسة والمنتج.
وتعمل الشركة أيضًا على توسيع فريق تمكين الشركاء، وإنشاء دعم خاص لمهندسي حلول الشركاء، إلى جانب مضاعفة الاستثمار في التسويق الموجه إلى القنوات، ومع نمو فريق الذهاب إلى السوق، ينمو فريق الشركاء بالتوازي، في إطار خطة تعتمد بصورة كبيرة على البيع المشترك وبناء علاقات طويلة الأمد مع المنظومة.
وتوضح Nebius أن هذا التحرك يعكس رهانًا طويل المدى على دور القنوات في صناعة الذكاء الاصطناعي، خاصة مع استمرار فجوة العرض والطلب، ومع سعي الشركاء إلى نماذج عمل أكثر تكاملًا، وهو ما يجعل الشركة في موقع مختلف داخل السوق، كما تتابع بوابة مصر هذه التطورات ضمن مشهد سريع التغير في قطاع الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي.
